Pradėti naują verslą drįsta ne kiekvienas. Tuo tarpu Igno Vaitkunsko galvoje nuolatos sukasi verslo idėjų.
Vyras per trejus metus yra įkūręs ir jau išplėtojęs du verslus. O naujausia verslininko idėja – interaktyvūs 360 laipsnių vaizdo turai. Su I. Vaitkunsku kalbamės apie naujausią jo verslą, lietuvių verslumą bei drąsias ir netradicines verslo idėjas.
„IGTS Technology“ jau visai netrukus pasiūlys dar mažai lietuvių žinomą paslaugą. Trumpai pristatykite, kuo užsiima ši įmonė?
„IGTS Technology“ teikia paslaugą „Fovae“ – interaktyvius 360 laipsnių vaizdo turus. Įsivaizduokite filmuotą medžiagą internete, kurią žiūrėdami pelės klavišais galite sukti vaizdą į bet kurią pusę. Daugiausia esame orientuoti į užsienio rinkas. Mūsų klientai bus viešbučiai, pramogų centrai, reklamos agentūros ir kitos įmonės, kurioms yra svarbi vizualinė informacija. Taip pat mąstome kurti specifinius filmavimo ir atvaizdavimo sprendimus nekilnojamojo turto bei turizmo agentūroms, pritaikyti šią naują technologiją masinėse rinkose.
360 laipsnių vaizdo filmavimo kokybė paskutiniais metais tapo pakankamai konkurencinga, sparčiai auga interneto ryšio sparta, išpopuliarėjo 360 laipsnių nuotraukos. Šie faktoriai artimiausiu metu iš esmės pakeis rinkos poreikius – dalis standartinio vaizdo filmavimo rinkos pereis į 360 laipsnių vaizdo filmavimą, taip pat dalis 360 laipsnių nuotraukų poreikio persiorientuos į 360 laipsnių vaizdo poreikį. Mes esame viena iš pirmųjų įmonių pasaulyje, kurios įeina į šią rinką.
Kaip kilo idėja pradėti štai tokį verslą?
Labiausiai mėgstu verslo sukūrimo ir augimo etapus, tada dirbti būna įdomiausia. Kadangi esami verslai jau buvo pakankamai subrendę, vėl ieškojau įdomių galimybių realizuoti save ir patirti verslumo dvasią. „Fovae“ idėja mums kilo besidomint galimybėmis perteikti realybę vizualinėmis priemonėmis. Pirmiausia sudarėme galimų paslaugų ir potencialių užsakovų sąrašą. Vienas iš didžiausių ir būtinų pirkinių šiam verslui įgyvendinti buvo 360 laipsnių kamera, kurias gamina tik dvi įmonės pasaulyje. Ją įsigijome Verslumo skatinimo fondo lėšomis. Šis verslas orientuotas į labai specifinę rinką. Joje labai daug rizikos, turime konkuruoti su pasaulinio lygio žaidėjais. Tačiau esame jauni ir kupini entuziazmo, todėl kliūčių pasiekti aukštumas nematome.
Ar jau pajautėte susidomėjimą „IGTS Technology“ teikiamomis paslaugomis? Gal jau turite pirmuosius užsakymus?
Jau turime pirmuosius mūsų užsakovus. Tai yra viešbutis „Radisson Blu Hotel Lietuva“, esantis Vilniuje. Taip pat kovo mėnesį dalyvausime tarptautinėje turizmo parodoje Berlyne, kur tikimės supažindinti didžiausius pasaulyje viešbučių tinklus ir valstybinius turizmo departamentus su šia paslauga.
Minėjote, kad „IGTS Technology“ nėra pirmasis Jūsų verslas. Kokios dar patirties esate sukaupę?
Pirmąjį verslą pradėjome dar būdami studentai, per paskutinius trejus metus be šio naujausio savo „kūdikio“, esame pradėję ir išplėtoję dar du verslus. Vienas iš jų yra informacinių ekranų tinklas didžiausiuose Lietuvos universitetuose. Taip pat dar turime nekilnojamojo turto agentūrą, kuri Vilniuje yra butų nuomos rinkos lyderė.
Kokios aplinkybės paskatino imtis nuosavo verslo?
Visų pirma noras realizuoti save. Galimybė kopti karjeros laiptais būnant samdomu darbuotoju atrodė svetima. Tapti verslininku nusprendžiau pirmuose universiteto kursuose, studijavau Stokholmo aukštojoje ekonomikos mokykloje Rygoje. Ten vykdavo nemažai daug pasiekusių verslininkų paskaitų. Jos labai įkvėpė mane, nuosavas verslas atrodė puikus pasirinkimas. Turėjau du gerus draugus, kurie irgi norėjo kurti verslą. Taip tapome pirmaisiais partneriais.
Ar finansiškai yra sunku įkurti tokį kaip Jūsų verslą? Kokio pradinio įnašo reikia?
„Fovae“ verslas iki šiol kainavo apie 100 000 litų. Gavome 86 000 litų paskolą, tačiau reikėjo sumokėti 8600 litų užstatą, todėl realiai gavome apie 78 000 litų. Paskolą laidavo mano šeima, INVEGA laidavo 80% sumos.
Nusprendėme pasinaudoti Verslumo skatinimo fondo lėšomis, nes tai leido gauti reikiamą sumą be užstato. Bankuose tokios sumos neduotų, patys pinigų neturėjome, o investuotojai reikalautų didelės akcijų dalies. Tad šis fondas buvo optimaliausias pasirinkimas.
Kokios tolimesnės „IGTS Technology“ perspektyvos? Gal esate išsikėlęs tikslų, kuriais galite pasidalinti?
Per trejus metus planuojame tapti pasauline 360 laipsnių vaizdo filmavimo lydere su aptarnavimo padaliniais visame pasaulyje ir technine komanda Lietuvoje. Siekiame turėti unikalią programinę ir techninę įrangą, suteikiančią konkurencinį pranašumą.
Turite nemažai verslumo patirties. Kada jau galima sakyti: „Mano verslas – sėkmingas“?
Kai įmonė turi stabilią klientų bazę, geras pozicijas rinkoje, teigiamus pinigų srautus ir svarbiausia, kai verslininkas gali arba jau yra delegavęs įmonės valdymą sėkmingai samdomai komandai. Tada jis yra tikras verslininkas entrepreneur. Aš verslininkus suskirstyčiau į dvi grupes – save samdantys verslininkai, kurie negali deleguoti verslo ir privalo arba verslą parduoti, arba dirbti patys, nes pastarasis reikalauja daug energijos. Antroji grupė – tikrieji verslininkai entrepreneur, kurie sukuria ir „užaugina“ įmones kaip komandas ir patys vėliau turi pasirinkimą – ar dalyvauti įmonės veikloje, ar kurti naują projektą.
Ką įprastai pradedantieji verslininkai daro blogai, kad verslas žlunga?
Manau, lietuviai yra labai versli tauta, kiek daug įvairių dalykų esame sukūrę. Dauguma pasikliauja ilgomis darbo valandomis ir entuziazmu, nuoširdžiai stengiasi, tačiau jiems trūksta gilesnės analizės, žinių, todėl iš tikrųjų pasiseka tik nedaugeliui. Dėl to pasirenkamos tos rinkos, kur jau nebėra vietos. Lietuvoje labai stipri konkurencija, nes daug įmonių atlieka tas pačias paslaugas, todėl dažniausiai sėkmę lemia komanda ir gebėjimai parduoti. Kai įkūrėme savo nekilnojamojo turto agentūrą, be mūsų dar dirbo bent 15–20 vidutinio ir stambaus dydžio įmonių, kurios iš esmės atliko tą pačia paslaugą. Mes sugebėjome iškilti į viršų, nes pamažu surinkome labai stiprią brokerių komandą, ugdėme pardavimo įgūdžius, labai daug dirbdavome ir kurdavome naujų idėjų.
Didžiosios galimybės yra užsienyje, pasaulis dabar yra labai atviras pasaulinei prekybai ir toliau tampa vis atviresnis. Linkiu visiems domėtis, plėsti pažintis užsienyje ir ieškoti idėjų, kurios būtų įdomios ir įžiebtų norą jas realizuoti. Aš savęs dar nelaikau tikru sėkmingu entrepeneur, turiu dar daug mokytis, stengtis ir tobulėti. Yra daug sėkmingų verslininkų, kurie buvo priversti sustabdyti daug verslų, kol pagaliau jiems pavyko.
